江苏神马电力股份有限公司-爱游戏官网

尊敬的叶总，高主任，梁教授，各位领导、各位专家！

上午好！

去年我们国际年会有120多位嘉宾参加，今天出席我们会议的嘉宾有240多位，这么多的领导和专家出席我们的会议，让我们这个团队倍感压力。同时，我们也倍受鼓舞，正如我们朴总刚才讲的，如果说我们不能够创造出各位领导专家期待的价值，那我们肯定就辜负了大家。同样，如果我们持续地为我们的客户，为我们的行业创造价值，那就一定能够得到我们客户和行业领导的关心、支持和爱护。

在座的，有我们20年的老朋友。我们建厂之初的第一个客户，如高高压开关厂，还有原来的南通变压器厂，现在的晓星公司。同样在座的，绝大部分都是我们神马10年以上的老朋友。在此，我代表我们公司的全体员工，对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎，对各位长期对神马一如既往的关心表示衷心的感谢！

借这个机会，我向各位领导、专家简要汇报两个方面的工作。

第一个方面是，我们过往为我们的客户、为行业创造价值的五点关键做法。

1、只做行业存在问题的产品，换句话讲，行业没有痛点的产品，我们坚决不做。

在这里我要特别感谢一个人，是已经离开我们的原沈阳变压器所于海年所长。96年我们刚开始创业，想做电力行业的密封件，第一次出差就是去沈阳请教他老人家。他跟我说：全国连父子兵的工厂算上，成百上千家在做密封件，几十年下来了都没做好，小伙子我劝你别干了。从于所长那儿出来，我是特别振奋，如果我们干好了，市场不就是我们的吗？今天的话，国内市场有60%以上的份额在我们神马，而且国际上abb、ge等好多输变电设备厂家的密封圈订单也在我们神马。所以说感谢于所长，一开始就给我们提供了一个最全面准确的信息，让我们第一步就没有走弯路，谢谢他！现在我们所有的产品线，都是依照这个标准产生出来的。

2、如果说我们的产品不能做到全球性价比第一，我们就不做。换句话讲，我们的客户在全球供应商里去做选择，比较下来，神马产品的性价比不是最好的，那这样的产品我们肯定不做。

以我们变电站复合绝缘子为例。现在在国际上，abb把他们的绝缘子订单从他们十几年自己的绝缘子工厂里面，转移到我们神马来；西门子今年也把自己复合产品的生产线停了，然后把订单也转移到我们神马；国际上现在超过90%的电力设备的用户，都把他们的绝缘子订单从原有的供应商那里向神马转移；在国内的话，我们占有95%以上的份额，例如我们西电集团，绝大部分的复合绝缘子都没有放在自己的绝缘子工厂里面做。因为我们相信，我们的客户决策总是英明的，大家都在市场法则下求发展。

3、我们持续地发展技术创新。做出能解决行业问题的产品，而且把性价比做到最高，其实核心手段就是靠技术创新，所以我们这么多年来，一直围绕技术创新的能力，在三个方面下功夫：

⑴ 集成产品开发的体系打造

什么才是行业真正有问题的产品？这些产品梳理出来了，我们到底有没有能力把它开发出来？开发出来了能不能长期健康地为客户创造价值，同时也让我们自身健康地发展下去？这些问题都要去搞清晰，搞明白。因此，我们就从市场管理，产品组合和流程重组，这三个方面的七个模块下功夫，构建系统<市场需求分析>、<优化投资组合>、<异步开发>、<研发资源平台>、<跨部门团队>、<结构化的流程>、<项目和管道的管理>，也就是ipd流程，我们围绕这个方向，一直在推产品集成开发的机制。这样才能确保我们一开始就做出正确的事，正确地做事，最后做出正确的结果，核心的还是以客户导向。

⑵ 整合研发资源的能力

一旦我们把产品敲定下来，形成产品的路线图，围绕每一个研发产品确定技术路线图。技术路线图出来了，我们的每一个研发课题就出来了，实际上这些课题的最终成功，还是来自于研发人才。我们除了引进人才，同时更注重借外脑，市场当中有成熟技术的，我们就不再去研发，没有成熟技术但有基础的，我们也在基础之上，共同去做研究，利用别人的比较优势，尊重社会所有技术人才，尊重社会资源，尤其是尊重知识产权，也就是华为讲的“一杯咖啡吸收宇宙能量”，用社会资源与我们共同来从事研究。

⑶ 平台打造

好的技术假设是通过验证出来的，研发平台上的硬件也至关重要，我们这么多年下来，不停地在研发设施上投入。今年，我们做了一个整合，把我们江苏省电力复合材料及装备研究院，国家级的博士后工作站，还有我们国家能源电力绝缘复合材料重点实验室进行整合，并独立出来，再去独立建设，在现有基础上，2017年将扩大投资来建设重点实验室。

4、持续的管理创新

有了核心竞争力的技术距离有核心竞争力的产品还很远，有了具有核心竞争力的产品距离具备核心竞争力的企业也还很远，要达到这个效果，其实还是靠管理的能力。所以说这么些年来，我们神马一直在价值链的所有模块上面打造我们的管理。

同样地，我们还是借外脑，整合了诸多的资源。从2008年开始，我们就跟ibm从面上合作，对我们的战略进行梳理、进行流程设计、组织架构，包括信息化系统的打造，然后一直做到现在，今年我们完成了点上的销售管理体系建设。

同时，我们是一个制造型企业，我们的技术也好，产品也罢，更多的是填补了国际空白，例如我们的变电站复合绝缘子，不要说外面没有成熟的产品线，就连成熟的设备和工装模具都没有，因此我们的基础还比较薄弱，再加上我们对管理的理解也比较浅薄，所以过去我们制造业的基础就特别薄弱，因此我们的生产线也比较土，所以这几年，我们找台湾公司帮忙做精益生产。尤其在去年，我们找西门子中央研究院，围绕工业4.0的标准，以精益的理念进行生产线的自动化设计，包括信息化整体的设计布局，从而在这个基础上实现数学化的制造，所以我们南通新工厂是率先建立了数字化工厂。

另外，我们在专业能力的打造方面也下了很多功夫。我们的业务在全球开展，我们基于资本运作和基于全球税务的考量，请普华永道帮我们设计了全球组织构架，同时普华永道也帮我们经营的内部控制进行了深入的把关；在人力资源方面，我们请全球最好的美世公司从2009年就帮助我们架构人力资源体系，再接下来帮忙持续地去做模块上的深化，例如我们今年完成了长期的激励机制，也就是说我们公司有20%的人将会进入合伙人，共同分享这个组织未来发展的效益；我们还请了全球知名的人力资源管理咨询公司，像ddi帮助我们干部进行领导力的发展。

所以这些年来，我们一直围绕管理上的持续创新下功夫。

5、持续的团队建设

一是在量上下功夫，我们已经连续四年，从985、211为主的高校，每年招聘近100名优秀学生入职，真正做到了百里挑一，像今年入职的96名学生是从2万个报名者当中挑选出来的，200个里面挑一个，其实我们要招120个，没有挑满，我们宁缺毋滥。同样的，我们成熟人才的引进是与全球最好的猎头公司亿康先达合作。我们引进成熟人才的标准是“3好”，就是他来自好的学校，又来自于好的企业，在好的业绩上又做出了好的业绩，其实对一个成熟的人才，40岁的人，如果过往是这样一个经历，他今后发展的脉络实际上是清晰的，是可以预测的。所以说，我们招聘成熟的人才，也用全球最好的猎头公司。

在团队建设方面，我们尤其注重素质的建设。我们内心认为，加入神马，并且留在神马，他一定有一个重要的理由，就是认可企业的文化。也就是说对我们企业发展的宗旨，愿景、使命是认的，因为我们的核心价值观就贯穿在这个里面。我们认为只有我们为客户创造价值，这个组织才有价值。利己是可以的，但是一定要通过利他来实现。所以，我可以自豪地向各位来宾介绍我们的团队，他们已经用行动展现了他们对爱游戏全站app官网入口的文化的高度认同。我们至少有90%的员工每天都工作12个小时以上，专心致志地投入在里面，为我们的客户创造价值，因为他们明白，除了客户，我们别无所有，除了需求，我们一无所求，没有客户，就没有我们的未来。

以上五点为客户行业创造价值的关键做法，其实也是我们神马发展观内在逻辑的外在体现。爱游戏全站app官网入口的文化造就团队，优秀的团队造就管理，好的管理造就有核心竞争力的企业，有核心竞争力的企业为所有相关方创造价值，从而也使我们优秀的团队，得到了自我的实现。

第二个方面是基于我们过往发展的关键做法，我们今后为客户和行业创造价值的业务计划。

我们前几年一直在做企业第五个五年，甚至第六个五年的发展规划，在去年，我们的发展战略制定完成了。未来的神马将会分成三个板块：

（1）制造业板块

第一个板块是制造业，把现有的十几个产品线继续做强，同时围绕行业存在问题，持续研发新产品，持续为客户创造价值，从而实现制造业团队自身价值和可持续的健康发展。

（2）输电工程板块

第二个板块是输电工程板块，第一步就是走架空输电，第二步走空地混合输电，主要是面向国际市场。我们认为成功的要素至少有两个核心的条件，第一个是一定要做到技术全方面的领先，我们花了7年的时间，研发出填补国际空白的复合横担输电塔，在这个核心基础上，我们再进一步延伸到从横担到塔身，到金具，到导线整个工程的技术，再延伸到这个工程前面的设计、后面的施工，直到运行维护，进行一个系统的工程技术研究。将来，我们认为会推出来大容量、远距离的地面和地下输电，我们研究了6年，认为是可实现的。也就是说，我们用复合材料做成管道，通过管道母线的形式实现500kv以上的远距离地下和地面输电，就像输油输气一样输电，从而形成空地混合输电格局。因此，我们正在快速地构建输电工程的中央研究院，研究院的产出就是在工程上的大量的专利和标准，也就是说在国际上，我们要输出输电工程的设计标准，产品标准，施工标准和后面的运维标准。

第二个成功要素是商业模式。如果说我们跟别人竞争，做零和游戏的博弈，或者说从小开始滚雪球式的发展，那么这个输电工程业务板块很难快速地做强做大，因此我们在全球构建一个共创、共享、多赢的生态平台，去进行合资与合作。所谓的合资，我们就是和我们目标市场的epc公司以资本为纽带进行合资，快速地实现我们业务的本土化、当地化。另外就是合作，我们与全球的设计单位，产品制造单位和施工单位进行有价值的合作，共同为全球业主提供整体爱游戏官网的解决方案，实现双赢、多赢。我们的目标是将输电工程，花十年左右的时间做到全球一流。

（3）产业链的上下游投资板块

针对上游frp材料和htv材料，我们要进行投资，下游方面，我们会对电网进行一些投资，这个目的实际上第一个就是要形成产业链上集成创新，更重要的是也要构建我们产业链上的核心竞争能力。三大板块经营的内在逻辑，是相辅相成，相得益彰的。

围绕三大板块的发展，我们的组织保障已经先行。今年在三个板块之上，成立了控股公司，也就是说我们的总部已经迁到上海了，我们电力工程公司也成立了，也在上海，就在虹桥商务区。

以上是我汇报的，我们在为客户和行业创造价值的一些做法。   

各位领导，各位专家，虽然我们神马人有强烈的客户导向意识，也一直在坚持不懈地努力，但是我们心里明白，离我们客户的满意，还是有不小的差距。我特别感谢，我们这个团队也特别感谢，我们这么多的客户，绝大部分客户与我们的合作，一旦建立合作关系，即便有不满意的地方，也始终对神马不离不弃。

今年我们供给上海思源，供给桂容，供给西电电力系统的的支柱绝缘子，应用在南方电网金中直流工程，在调试的阶段，出了批量的质量问题。这也是我们公司，从1999年供第一支变电站绝缘子，向全球到今天供了40万支，17年以来的第一起批量事故。在围绕这个批量事故，我们拿出爱游戏官网的解决方案之后，我们听到了我们客户在这样评价我们神马：这个事故确实是由神马的管理不到位导致的，但是这个企业接受过教训之后，跟过去没有接触过教训肯定会不一样，我们在看到他们处理这个问题的过程当中，围绕只有几十万利润的订单，他付出了1000多万的代价，跟我们的任何客户没有丝毫的责任推卸，而是更多地在看自身的问题，在完善自我。

他们不仅这样评价我们，而且后续他们把更多的工程订单，无一例外地全部给了神马。面对全球1600家左右的客户，你们不仅给神马锦上添花，而且还给我们雪中送炭。我们神马1000多人的团队，别无回报，我们唯有用一生的精力，持续地为客户、为行业创造最大的价值。谢谢大家！

衷心感谢我们的上帝，感谢我们的客户，感谢我们的行业领导。最后祝我们所有来宾，身体健康，工作顺利，家庭幸福，谢谢大家！